Sok webshop tulajdonos ott követi el a legnagyobb hibát, hogy minden energiáját a főoldalra fordítja. Slider, animáció, bannerek, különböző effektek – minden adott, hogy első ránézésre „wow” élményt adjon az oldal.
Ez rendben is van… de közben elfelejtünk egy nagyon fontos dolgot.
Nem a főoldal fogja eladni a termékeidet. webáruház indítás
A látogatók többsége nem is látja a főoldalt
Ha megnézzük a webshopok forgalmát, gyorsan kiderül, hogy a látogatók jelentős része nem a főoldalon landol.
- kb. 10–15% érkezik direktben (főoldal)
- kb. 30% valamilyen hivatkozásból
- a többség viszont a Google-ből közvetlenül a termékoldalra jut
Ez azt jelenti, hogy a vásárló sokszor úgy találkozik először a webshopoddal, hogy már egy konkrét terméknél van.
Itt dől el minden. Nem a főoldalon, nem a kategóriában – hanem azon az egy oldalon, ahol a döntést meghozza.
A legnagyobb hiba: sablon termékoldalak
A legtöbb webshop ugyanazt a mintát követi:
- ugyanaz az elrendezés minden terméknél
- gyártói, másolt leírások
- minimális vizuális tartalom
Ez egy katalógushoz elég. De nem eladáshoz.
Egy termékoldalnak nem az a feladata, hogy információt adjon – hanem az, hogy meggyőzzön.
Így építs valóban konvertáló termékoldalt
Nagy felbontású, informatív képek
Az egyik legerősebb értékesítési eszköz a kép. Egy jó fotó azonnal válaszol olyan kérdésekre, amit szöveggel hosszasan kellene magyarázni.
Érdemes több szögből bemutatni a terméket, zoomolható képeket használni, illetve olyan fotókat is készíteni, ahol a termék használat közben látható.
Minél jobban „látja” a vásárló, annál kisebb benne a bizonytalanság – ez pedig közvetlenül növeli a konverziót.
Ne másold a termékleírást – add el a terméket
A gyártói leírások minden webshopban ugyanazok. Ha te is ezt használod, akkor semmiben nem különbözöl a konkurenciától.
Írj saját szöveget. Mutasd be:
- mire való a termék
- kinek ideális
- milyen problémát old meg
Nem a terméket értékesíted – hanem a megoldást.
Előnyök kiemelése – ne csak adatokat sorolj
A vásárlót nem a technikai paraméterek érdeklik elsőként, hanem az, hogy mit nyer vele.
Egy egyszerű példa:
„5000 mAh akkumulátor”
Ez adat. De nem eladás.
„Akár 2 nap használat egyetlen töltéssel”
Ez már előny. És ez az, ami döntést hoz.
Szállítási információk és költségek
Az egyik leggyakoribb ok, amiért a vásárlók elhagyják a kosarat, az a bizonytalanság a szállítás körül.
Ha nem látják egyértelműen a költségeket vagy a szállítási időt, inkább továbbállnak.
Éppen ezért fontos, hogy ezek az információk jól látható helyen szerepeljenek, ne kelljen külön keresgélni őket.
Alternatívák és választási lehetőségek
Nem minden vásárló ugyanabban az árkategóriában gondolkodik.
Ha felkínálsz egy drágább és egy olcsóbb alternatívát, nagyobb eséllyel találja meg mindenki a számára megfelelő opciót.
Ez nemcsak a konverziót növeli, hanem a kosárértéket is.
Kiegészítő termékek ajánlása
Egy jól elhelyezett kiegészítő ajánlat aranyat ér.
A vásárlók sokszor nem gondolnak mindenre – ha viszont látják, hogy „ezt még mások is megvették”, nagyobb eséllyel teszik a kosárba.
Ez az egyik legegyszerűbb módja a kosárérték növelésének.
Készlet és szállítási idő kiemelése
Az azonnali elérhetőség komoly versenyelőny.
Ha a vásárló azt látja, hogy a termék raktáron van és gyorsan megérkezik, sokkal nagyobb eséllyel dönt azonnal.
Vizuális kiemelések és ikonok
Az online vásárlás gyors döntésekről szól.
Az ikonok, kiemelések és jól tagolt tartalom segítenek abban, hogy a vásárló pár másodperc alatt átlássa a lényeget.
CTA – a legfontosabb gomb az oldalon
A kosárba gomb az a pont, ahol a döntésből vásárlás lesz.
Legyen jól látható, egyértelmű és könnyen elérhető. Egy jól elhelyezett CTA akár több százalékos növekedést is hozhat a konverzióban.
SEO és termékoldal – nem külön működik
A termékoldal nemcsak elad, hanem látogatót is hoz.
A jól megírt meta title és description növeli az átkattintást, a részletes tartalom pedig segít abban, hogy a Google relevánsnak lássa az oldalt.
A long-tail kulcsszavak használatával pedig olyan látogatókat is elérhetsz, akik konkrét vásárlási szándékkal érkeznek.
Vélemények és bizalomépítés
A vásárlók nem a webshopnak hisznek – hanem egymásnak.
A vélemények, értékelések és visszajelzések jelentősen növelik a bizalmat, és ezzel együtt az eladásokat is.
Érdekesség, hogy még a negatív vélemények is erősíthetik a hitelességet.
Videó – a döntés gyorsítója
Egy jól elkészített videó sokszor többet ér, mint bármilyen szöveg.
Ha a vásárló látja a terméket működés közben, sokkal könnyebben hoz döntést.
Összefoglalás
A webshop sikerének kulcsa nem a főoldalon van.
Hanem a termékoldalon.
Ha ezt optimalizálod, nemcsak a konverziód nő, hanem a bevételed is.
Nem több látogató kell – hanem jobb termékoldal.
Ha ebben segítségre van szükséged, segítünk → OpenCart webshop készítés
